美容師の働き方は、ここ数年で多様化しています。正社員、フリーランス、業務委託、独立開業。選択肢が増える一方で、「自分に合う道が分からない」と感じる人も少なくありません。シェアサロン「SALOWIN（サロウィン）」は、“席を借りるサービス”として広く知られていますが、近年の取り組みはシェアサロンの枠にとどまりません。段階的なキャリア設計や支援体制を通じて、美容師のキャリアを支える存在へと広がりを見せています。今回は、その現在地とこれからについて、サロウィン株式会社の中山祐人さんに伺いました。

シェアサロン「SALOWIN」とは？

シェアサロン「SALOWIN」について教えてください。

シンプルに言うと、雇用されるのではなくサロンの1席を利用することで、大きな初期費用をかけずにフリーランスとしてスタートできます。

実際にどんなメリットがありますか？

一番は、時間とお金の自由度が高まることです。

年収700〜800万円以上の規模を実現している方も多くいますし、働く時間や単価も自分で決められます。

現在、利用者は約1,600名以上。毎月およそ60名ずつ増えており、その約3分の1が紹介です。満足度の高さが広がりにつながっているのだと感じます。

「インスタ強者じゃないと無理？」という不安について

フリーランスに不安を感じる美容師さんも多いです。

「SNSが強くないと厳しいですよね？」という声はよくいただきます。特に地方ではインスタ集客が難しい場合があります。

その場合はエリア特性に合わせてホットペッパー施策を強化し、プラン設計から打ち出し方まで本部が一緒に考えます。

私たちは、場所を貸して終わりだと思っていません。

SNSが得意でない方や、まだ売上が安定していない方に対しても、今の状況からどう伸ばしていくかを共に考え、伴走することを大切にしています。

進化1｜me by ,, （ミーバイ）― 自分の屋号を持てるステージ

me by ,, について教えてください。

me by ,, は、物件を借りて内装を整え、2〜3席の独立空間として提供するサービスです。各区画は美容所登録が可能で、内装も自由に設計できます。

通常1,000万円以上かかる美容室の開業も、約100万円から始められるケースがあります。

法人で複数契約する例も多く、開始1年で10店舗以上出店した事例もありますよ。

進化2｜ALL SHARE（オールシェア） ― 店を持つ・広げるという選択肢

お店を持つことも可能なんですか？

ALL SHAREは、「自分の店を持ちたい」「事業を広げたい」というフェーズに向けた拡大モデルです。

新規出店はもちろん、既存店舗をALL SHAREの仕組みに切り替えることも可能。開業資金の負担を抑えながら、物件選定や内装設計、店舗運営まで一体でサポートしています。

さらに、すでに自己資金で出店した店舗の固定資産をSALOWINが買取ることで、その資金を次の展開や人材投資に充てることも可能です。

現在、5〜6店舗がこのスキームへ移行しており、融資に過度に依存しない拡大モデルとして活用されています。

進化3｜パートナー制度 ― リスクを抑えた新しい出店モデル

このパートナーシップ制度が生まれた背景について教えてください。

パートナーシップ制度は、FC特有の「高い初期費用の悩み」を解決するために生まれました。

SALOWINが直営として出店費用を負担し、パートナーオーナーは必要最小限のランニングコストだけを担います。

契約は1年単位です。実際に3〜4ヶ月ほどで黒字化したケースもあり、黒字転換後は利益をパートナーに還元しています。

数字で見るサロウィンの現在地

それぞれの店舗数は？

2026年現時点で、総店舗数は268店舗です。

・シェアサロン SALOWIN　92店舗　（パートナーシップ　7店舗）
・スイートシェアサロン（※シェアサロンの一部）　25店舗
・me by ,, 　25店舗
・ALL SHARE　92店舗
・FC　6店舗
・SALON VILLAGE（※アイリスト・ネイリストなどに向けたシェアサロン）　30店舗
・九州エリアのシェアサロンReco　4店舗

来期の流通額は約400億円を見込んでおり、国内最大級の規模です。

実はシェアサロンは”全体の約3分の1”。“シェアサロンだけの会社ではない”ことが、数字にも表れているかと思います。

今後はグローバルナンバーワンを目標に、世界展開を本格的に視野に入れています。

本部体制の“心強さ”

本部の体制が充実しているとの声をよく聞きます。

サポート体制はかなり手厚いと思います。

週に1回、利用者一人ひとりの名前を挙げながら、キャリアについて話し合う時間を設けています。

本部とスタイリストをつなぐチャットもあり、相談にはスピーディーに対応。創業当初から“連絡が来たらすぐ返す”を徹底してきました。

フリーランスだけが正解ではありませんし、美容師のキャリアは一つではないからこそ、僕たちはその選択を一緒に考える存在でありたいと思っています。

Q&A ｜よくある疑問

Q.どの段階で相談していいんですか？

『まだ漠然としている』『明確な目標がない』という状態でもOKです。今の状況から何ができるのかを一緒に整理します。

売上に不安があり、フリーランスに踏み出せない方には、無料で売上向上のコンサルサポートも実施。

個人だけでなく企業からの相談も受け付け、事業モデル設計やリスク対策まで伴走します。

Q.どこから相談ができますか？

公式のサイトやチャットから、気軽にご相談いただけます。

中山 祐人さん プロフィール

キャリアに悩む美容師さんに向けて

サロウィンの強みは「美容師ファースト」と「リスペクト」、「現場の意見を柔軟に取り入れたサービス」を進化させてきた点です。

『美容師の所得向上・労働環境改善・生涯働ける環境の提供』という3つを実現するために、シェアサロン事業を立ち上げました。

今後は大企業が少ない美容業界において、サロウィンが”業界のインフラ”としてリードしていく責任があると考えています。

競争のなかでも、敵ではなく仲間として、どんなときも相談してきてもらいたい。僕らならきっと力になれることがあるはずです。

ともにより良い未来をつくり、美容師が心から輝ける場所を広げていきたいと思っています。

シェアサロンという枠を超え、美容業界のインフラへ。
サロウィンは、これからの美容師さんの働き方を支える存在として、進化を続けていきます。

会社紹介