アイリストがサロン経営で安定的に収益を上げるには、技術力だけでは不十分です。いくら美しいデザインを提供しても、集客や単価アップにつなげられなければ売上は伸びません。実際、アイラッシュ業界では、リピーター獲得や物販導入、オプション提案を組み合わせてLTV（生涯顧客価値）を最大化するマーケティング戦略が主流になっています。

本記事では、アイリストの収入アップと集客を両立させる5つの施策を解説します。具体的には「セット提案」「オプション積み上げ」「再来設計によるLTV最大化」「物販による売上ミックス」「指名料・時間単価の最適化」です。それぞれの方法や注意点を順序立てて紹介するので、技術を活かしながら売上を伸ばしたいアイリスト・サロンオーナーの方は、ぜひ実践に役立ててください。

【アイリスト収入アップ】セット提案で客単価を上げる

1. なぜセット提案が収入アップに効くか

セット提案は、施術されるお客さまに対して「通常よりお得」「時短で複数施術を受けられる」価値を感じさせられます。これはアイリスト収入アップにおいて、客単価アップとサービス差別化を同時に狙える手法であり、競合との差別化要素にもなります。

特にラッシュリフト＋アイブロウ、またはエクステ＋アイシャンプーの組み合わせは、顧客体験を深化させやすく、満足度向上にも繋がります。

2. ラッシュリフト＋アイブロウの具体提案方法

カウンセリングでお悩みを引き出す：まつ毛の立ち上がりが弱い・眉毛の形・濃さなどの不満を聞き出す

視覚的なビフォーアフターを見せる：片目のみラッシュリフトをして比較／アイブロウ施術前後の見本写真

割引や時間の付加価値を提示：「ラッシュリフト単品より500円お得」「トータルで 15 分短縮」など

タイミングよくおすすめ：来店時、またはメニュー選択時に「本日これもできますよ」と自然に提案

3. エクステ＋アイシャンプーのセット提案

エクステ施術後のまつげの清潔感の重要性を教育：汚れ残りによる持ちの悪さ・目元のくすみを解説

アイシャンプー施術によるメリットを明確化：油分除去、地まつげケア、アレルギー予防など

セット価格と単品価格を比較提示：「エクステ＋アイシャンプー合計 ¥◯◯◯、セット割 ¥◯◯」と提示

予約枠と時間設計をあらかじめ調整：あまり時間を延ばさないよう予約枠を調整しつつ提案

4. 成功ポイントと注意点

• セットを強制に感じさせないこと
• 単品希望の人を無理に誘導しない
• セット提案用のカウンセリング導線を用意する
• 施術クオリティを両方で担保するスタッフ教育

内部リンク：施術事例ページ、メニュー表作成記事

【アイリスト収入アップ】オプション積み上げで追加売上を確保

基本の施術料金に加えてオプションを付けられると、追加売上が得られるだけでなく「カスタマイズ感」が生まれ、顧客満足度も上がります。これはアイリスト収入アップにおける収益構造改善にも直結します。

1. アイパックオプション提案方法

• 目元の保湿・クール感・鎮静効果を訴求
• 定番化：常にアイパックをオプションリストに載せておく
• セルフケア感を演出：「アイケア習慣」として位置づけ
• 価格は 500～1,500 円など抑えめに

2. コーティングオプションで効果的に売上増

• 仕上がりを長持ちさせる効果を明確に伝える
• 水・油分からガードする事例紹介
• 施術直後に必ず確認、提案のチャンスを逃さない

3. 下まつげオプションの提案戦術

• 「目元全体のバランス」を解説して訴求
• セットメニューに組み込むかオプション扱いかの判断
• 特に目尻・下まつげ強化希望のお客さまへの訴求

4. 実践時の型設計と注意点

• オプションを提案するタイミングを明確に（カウンセリング → 施術前 → 仕上げ前）
• スタッフ間で提案スタンスを統一
• メニュー表に目立たせておく
• お客様心理を考えすぎて押し売りにならないよう注意

オプションの積み上げは、アイリスト収入アップにおける「１顧客から得る収益最大化」の要になる施策です。

内部リンク：オプションメニュー作成例

【アイリスト収入アップ】再来設計でLTV最大化

1. LTV（ライフタイムバリュー）を意識した再来設計の重要性

一度来たお客さまをいかに再来店につなげ、何度も利用してもらうかが、アイリスト収入アップの核心です。顧客一人当たりの生涯価値（LTV）を上げる構造を作らなければ、広告依存・新規獲得コストが経営を圧迫します。

2. 3〜5 週リペア提案の設計

• 初回来店時に次回のリペア時期を伝える
• カレンダー提案（例：3 週・4 週・5 週プラン）を複数提示
• 早期予約特典（割引・追加オプション）を与える
• リマインド（LINE・SMS・DM）でフォロー

3. 定期予約・サブスク導入方法

• 月額サブスクリプション形式にする
• チケット制（回数券）やパスポート制を組む
• 会員優待特典を組み込む（優先予約枠、割引、限定オプション）
• 定期予約専用枠を設け、顧客の利便性を高める

4. 再来設計の注意点と成功要素

• リピートしやすい価格帯設計
• 会員・定期顧客向けの特別感演出
• キャンセル率を想定して予約管理
• 定期的なフォロー施策：メールマガジン・SNS・LINE配信など
• 再来時に必ず「前回との差」や変化を伝える

再来設計と LTV 最大化をしっかり設計すれば、安定売上の基盤を築け、アイリスト収入アップにおける広告費の割合を抑えられます。

内部リンク：「リピート率を上げる予約管理の方法」など

【アイリスト収入アップ】物販導入で施術売上＋高粗利商品売上を狙う

1. 物販導入の意義と売上ミックス効果

物販を取り入れることで、施術売上だけに頼らず、粗利率の高い商品販売を加えることで収益構造が安定します。これは、アイリスト収入アップにおいて売上源を多様化し、経営リスクを低減させる有効策です。

2. 取り扱う商品の選定基準

• サロンで使っている良質なもの
• 顧客に利便性を感じさせるもの（例：ホームケア用クレンザー・育毛剤）
• 利益率が見込めるもの（粗利率 30〜60%）
• ブランド・信頼性があるもの

3. クレンザー（まつげ・目元用洗浄剤）の販売戦略

• 施術時の使用体験を通じて良さを感じてもらう
• ミニサイズを試供品で渡して購入促進
• セット割（施術＋クレンザー割引）を設ける
• 使用方法動画や説明カードを添えて理解度を高める

4. コーティング剤の物販戦術

• 施術後の仕上がりとの相性を明示
• 「持ちを長くする」ことを強調
• 定期購入割引を設ける
• 試供品を付けて実感してもらう

5. 育毛・まつ毛美容液販売の展開方法

• 施術との相性（まつ毛強化・地まつ毛ケア）を訴求
• 3〜6ヶ月使う前提での定期プラン化
• before/after やデータを見せて説得力を持たせる

6. 物販導入時の管理と注意点

• 在庫ロス・賞味期限管理（特に美容液）
• スタッフへの商品知識教育
• 販促ツール（POP・チラシ・オンライン紹介）整備
• 売上集計と在庫回転率管理

物販をうまく取り入れれば、アイリスト収入アップの枠組みで、施術売上＋商品売上の二軸で売上アップが可能です。

内部リンク：物販導入マニュアル、POP・販促ツール例

【アイリスト収入アップ】指名料・時間単価の見直しで価格戦略を強化

1. 指名料・時間単価を見直す意義とは？

アイリストとして高い技術を持っていても、価格設計が最適化されていなければ、その価値を正当に評価してもらうことはできません。特に「指名料」や「時間単価」の調整は、単なる値上げではなく、アイリスト収入アップにおける「ブランディング」と「収益構造改善」の両立を目的とした戦略です。

指名料は顧客に「この人にお願いしたい」という心理を明確化させ、スタッフのモチベーションアップにもつながります。一方で、時間単価の最適化は、施術枠の価値を数値化し、限られた時間の中で最大の収益を生み出す仕組みです。サロン経営を安定化させたいなら、これらの価格戦略を定期的に見直すことが欠かせません。

2. 指名料の設定と運用ポイント

指名料は、リピーターを生み出す「関係性マーケティング」に直結します。Hot Pepper Beautyの調査によれば、美容系サロンで「特定スタッフを指名する割合」は全体の約68％に達しており（参照：参照：リクルート ビューティーユニットの調査）、指名制度があるだけでリピート率が高まりやすいことがわかります。

アイリストが自分のファン顧客を増やすためにも、以下のような価格・運用設計が有効です。

• 価格帯

初期導入時は300〜500円、安定期には1,000円前後が目安。

• 可視化

予約サイトやメニュー表で「指名料ありスタッフ」を明確に表示。

• 還元

指名料の一部をスタッフ歩合にすることでモチベーションを維持。

• 説明

「技術保証料」「スタイリスト指名制度」として丁寧に説明し、誤解を防ぐ。

また、SNSやカルテを活用して「このお客様を担当している」というストーリーを共有することで、ブランド指名が自然に増加します。指名料は信頼の証であり、アイリストの収入アップでは「ブランド価値の可視化ツール」として機能します。

3. 時間単価の最適化と変動料金制

アイリスト業務の多くは予約制であり、施術時間＝売上に直結します。ここで鍵を握るのが「時間単価」です。時間単価とは、1時間あたりの売上金額（＝施術価格 ÷ 施術時間）を意味し、これを最適化することで、繁忙時間帯に収益を最大化できます。

たとえば、通常メニューで「まつげエクステ120本／90分8,000円」であれば、時間単価は約5,300円になります。これを繁忙帯（土日祝や夕方）では8,500円に設定し、平日午前などは7,000円に設定する「ダイナミックプライシング」を導入すれば、平均稼働率を維持しつつ利益を底上げできます。

4. 実践的な価格最適化ステップ

• 現状分析

施術別・曜日別・時間帯別の稼働率を算出し、ピークとオフピークを把握。

• 時間単価算出

総売上 ÷ 総施術時間で平均時間単価を算出。

• 価格調整案の作成

繁忙帯＋5〜10％、閑散帯−5％の範囲で調整。

• 予約システム反映

予約アプリやサロンシステムに自動反映設定を行う。

• 顧客周知

変更理由を「ご予約枠の公平化」「高品質維持」として告知。

このように数値ベースで進めると、感覚的な値上げではなく「納得感のある価格最適化」として受け入れられやすくなります。

5. 価格改定時の注意点

価格の変更は既存顧客の反発を招きやすいため、慎重な導入が重要です。以下の3つの工夫でスムーズに移行できます。

①段階的に導入

半年〜1年をかけて少しずつ価格を上げる。

②既存顧客優遇

長期来店者には旧料金を維持するなどの配慮を。

③価値説明

「使用商材の品質向上」「カウンセリング強化」など、明確な理由を添える。

また、価格改定をSNSで告知する際は「値上げ」よりも「価格リニューアル」「メニュー刷新」と表現を工夫することで、ポジティブな印象を与えられます。

6. 価格最適化で得られるマーケティング効果

指名料と時間単価の見直しを行うことで、次のようなメリットが得られます。

• スタッフごとの「ブランド価値」が明確化し、指名数増加。
• 繁忙帯の利益率が上昇し、サロン全体の平均単価が向上。
• オフピーク帯のキャンペーン設定で新規顧客の誘導が容易に。
• 価格に見合ったサービス品質の向上で口コミ評価が上昇。

さらに、データを分析しながら適正価格を定期的に更新することで、「利益率の最適化 → 再投資（教育・設備） → 顧客体験向上」の好循環を生み出せます。

まとめ

• セット提案で客単価を向上
• オプション積み上げで追加売上を確保
• 再来設計でリピーターを育成し LTV 最大化
• 物販で施術売上＋高粗利商品売上のミックス構造
• 指名料・時間単価見直しで価格戦略を強化

これらをバラバラに実行するのではなく、統合されたアイリスト収入アップ戦略として設計することで、売上の安定・利益率の向上・競合との差別化を同時に実現できます。

そして、結果として売上のアップ、利益率向上、リピーター増加、口コミ拡大といった持続的な成長サイクルを構築できるのです。なお、導入順序や実行ペースはサロンの規模や客層に応じて調整してください。