なぜ美容室は次々と倒産しているのか？データで読み解く危機の実態

2025年10月27日

かつて「カリスマ美容師」がテレビや雑誌を賑わせ、美容師という職業は若者の憧れの的となっていました。近年もSNSを駆使した人気スタイリストがトレンドを牽引し、表面上は華やかな印象が続いています。しかしその裏側で、美容室業界は静かに崩壊の危機へと歩みを進めているのが実情です。

実際、株式会社帝国データバンクの調査によれば、2025年1月から8月の間に発生した美容室倒産は157件に達し、前年同期（139件）を大幅に超えました。これは3年連続で倒産件数が増加していることを示し、通年で過去最多を更新する可能性すら示唆されています。（帝国データバンク）

開業を検討している方は、まず業界の現状を理解することが重要です。詳しくは美容室経営を軌道に乗せる事業計画書の作り方｜開業資金から損益分岐点までを参考にしてください。

競争激化による価格競争、材料費や家賃の高騰、さらには人材不足といった複合的な要因が重なり、経営基盤を脅かしているのです。本記事では、美容室倒産の現状をデータとともに解説し、背景にある要因、業界全体に及ぶ影響、そして今後の展望について徹底的に掘り下げていきます。

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美容室倒産が急増する背景と現状

近年、日本の美容業界では「美容室倒産」が深刻な問題として浮上しています。特に、株式会社帝国データバンクの調査によれば、2025年1〜8月期に発生した美容室の倒産件数は157件に上り、前年同期（139件）を上回って3年連続で増加しています。参考：forbesjapan

さらに、2024年度には倒産件数が197件に達し、過去最多を大きく更新する見込みとの報告もあります。このようなトレンドは単発の業績悪化とは異なり、構造的な変化と複数要因の重なりによって生じていると分析できます。

また、美容室数自体が増加を続けたことで顧客の奪い合いが常態化し、価格競争に陥るサロンも少なくありません。その結果、負債1,000万円～5,000万円規模の中小サロンを中心に経営破綻が相次いでいます。数字が示す通り、美容室倒産は一過性の現象ではなく、業界構造そのものの歪みが顕在化したものといえるでしょう。

【美容室倒産】美容室に限らない「人材確保の危機」

日本社会では、美容業界に限らず幅広い分野で「人材確保の危機」が深刻化しています。その背景には以下のような要因があります。

1. 少子高齢化による労働人口の減少

日本の生産年齢人口（15〜64歳）は、1995年の約8,700万人をピークに減少を続け、2025年には7,000万人を割り込む見通し。若年層の減少により、新規採用の母数そのものが縮小。

2. 厳しい労働条件による人材流入の減少

飲食・小売・介護・建設・美容といった業種では、長時間労働や低賃金が敬遠されやすい。新規人材の確保が難しいだけでなく、採用しても短期間で離職する傾向が強い。

3. 離職率の高さと教育体制の崩壊

例：介護業界では離職率が約15％、宿泊・飲食業は30％超に達する年もある。経験者が定着せず、新人教育にリソースを割けない悪循環が発生する。

4. デジタル人材の流出

ITスキルを持つ人材は他業界に引き抜かれやすく、特に中小企業や労働環境の厳しい業界は人材を確保しにくい。

5. 経済全体への影響

人材不足は企業の競争力を低下させ、地域経済やサービス提供力にも悪影響を及ぼす。単なる業界内の課題ではなく、日本経済全体が抱える構造的な問題となっている。

参考：forbesjapan

美容室倒産を加速させる主要因（3つの「三重苦」）

1. コスト上昇と価格転嫁の限界

シャンプーやカラー剤などの美容資材価格は、円安や物流費高騰の影響を受け、過去5年で約14～16%上昇したという報告があります。同時に、家賃・光熱費・人件費といった固定費も高騰。しかし多くの美容室では価格転嫁が難しく、値上げを行えば顧客離れを招くため、利益を圧迫したまま営業を続けざるを得ないケースが目立ちます。

2. 人材不足と離職・教育崩壊

美容師そのものの供給が追いつかず、特に若手・中堅層の離職率が高いのは業界でよく知られた課題です。従来「先輩が指導」するスタイルの教育は、労働環境規制や指導の倫理問題に阻まれ、実行しづらくなっています。

さらに、人気スタイリストへ業務や顧客が集中することで、新人への教育時間が確保できない悪循環も発生。その結果、現場育成が追いつかずに離職する例が増えています。

3. 競争過多と差別化の難しさ

美容所数は増加傾向にあり、2023年度末時点で約27.4万施設を記録しています（政府統計）。参入障壁が低いため新規サロンが続々と開業し、顧客の奪い合いが激化。結果として、クーポン割引や価格競争が常態化し、利益を圧迫する構図が拡大しています。

美容室倒産を食い止めるための経営戦略

近年、美容室倒産は過去最多を更新するペースで増加しており、業界全体に深刻な影響を与えています。しかし一方で、この状況はサロン経営を見直し、持続可能なビジネスモデルへと進化させる絶好の機会とも言えます。以下では、美容室倒産を防ぐための具体的な経営戦略を整理します。

1. コスト構造の見直しと固定費削減

美容室倒産の大きな要因は、材料費や家賃、人件費といった固定費の高騰です。まずはテナント料の高い一等地から、地域密着型の立地へ移転する選択肢を検討することが有効です。また、シェアサロンやブースレンタルの仕組みを導入することで、スタッフ個人の働き方を尊重しつつ店舗側の固定費リスクを低減できます。さらに仕入れ先を見直し、まとめ買いや共同購入を活用してコスト圧縮を図ることも欠かせません。

2. 高付加価値メニューによる差別化

単なる価格競争に巻き込まれることは、美容室倒産のリスクを高める要因です。そこで、髪質改善トリートメント、ヘッドスパ、オーガニック薬剤の使用など「高付加価値型」のサービスを取り入れることで、客単価を上げつつ固定客を確保できます。顧客は単なるカットやカラーだけでなく「体験価値」を求めているため、パーソナル提案型のサービスを重視することが重要です。

3. デジタル集客と顧客管理の強化

SNSやGoogleマップ、ホットペッパービューティーなどのオンライン媒体を最大限活用することが、集客効率を大きく左右します。特にInstagramやTikTokを通じた発信は、若年層の新規顧客を呼び込みやすい手法です。

4. 人材育成と働き方改革

人材不足は美容室倒産の根本的な原因のひとつです。長時間労働や低賃金を見直し、ワークライフバランスを尊重した労務環境を整備することが人材定着のカギとなります。また、オンライン講習や動画教材を活用した教育制度を整えることで、現場の教育負担を軽減しつつ新人のスキル向上を支援できます。スタッフのキャリア形成を支えることは、長期的な経営安定につながります。

5. 公的支援・補助金の活用

中小企業庁や自治体が提供する「IT導入補助金」「小規模事業者持続化補助金」などの制度を活用すれば、デジタル化や店舗改善のコストを軽減できます。資金繰りが厳しい時期に、これらの支援を活用できるか否かは倒産を防ぐ分岐点となり得ます。情報収集と申請対応を怠らない体制を整えておくべきです。

美容室倒産を防ぐには「コスト削減」「差別化」「デジタル化」「人材戦略」「支援制度の活用」という複合的な取り組みが必要です。

「開業初期から経営を安定させるには、美容室経営は物件選びで8割決まる？立地・内装が売上に与える影響のような基礎戦略も押さえておく必要があります。」

従来のやり方に固執せず、変化に柔軟に対応できるかどうかが生き残りの分かれ道となります。厳しい時代だからこそ、経営を総合的に再構築する視点が不可欠です。

6. 地方と都市部で異なる倒産要因

美容室倒産は全国的に発生していますが、その背景には地域ごとの事情があります。都市部では「家賃・人件費の高騰」が経営を直撃しており、固定費負担に耐えられないケースが増えています。一方で地方では「人口減少」や「高齢化」により顧客が減少し、需要そのものが縮小しています。

このため、地方の美容室は訪問美容や介護施設向けサービスなど、高齢者需要にシフトすることで生き残りを模索しています。

7. 海外との比較から学ぶ点

日本の美容室倒産を考える上で、海外の事例から学べる点も少なくありません。たとえばアメリカやヨーロッパでは、美容師の多くがフリーランスとして活動しており、サロンは場所やサービスの提供に徹しています。この仕組みにより、オーナーは固定費のリスクを抑えつつ運営できるため、倒産件数は日本より少ない傾向にあります。

8. 成功している美容室の共通点

美容室倒産が相次ぐ一方で、成長を続けているサロンも存在します。彼らに共通しているのは、以下のような特徴です。

データを活用した顧客管理（来店頻度や施術履歴を基にした提案）
SNSや口コミを活かした積極的な情報発信
メニューの差別化（髪質改善、オーガニック製品の導入など）
従業員満足度を高める仕組み（働きやすい労働環境や報酬制度）
地域密着型サービス（出張美容や子育て世代向け施策）

これらを取り入れることで、顧客から選ばれるサロンとなり、倒産リスクを大幅に減らすことが可能です。

9. 美容室倒産を防ぐための国や業界団体の支援

国や自治体も、美容室倒産の増加を背景にさまざまな支援を行っています。例えば、厚生労働省が推進する「人材確保等支援助成金」は、美容師の労働環境改善やキャリア形成支援に活用できる制度です。また、中小企業庁による「小規模事業者持続化補助金」は、IT導入や宣伝費に活用することで、サロンの経営安定化に寄与しています。

さらに、美容組合や業界団体も教育プログラムやセミナーを開催しており、これを活用することで人材不足や教育課題の解決に繋げられます。

10. 今後の展望と課題

美容室倒産の流れを止めるには、短期的な経営改善だけでなく、長期的な業界改革が求められます。まずは「美容師の働き方改革」が不可欠です。低賃金・長時間労働という構造を是正しなければ、若手が定着せず業界の未来は暗いままです。

並行して「顧客単価を上げる工夫」や「新たな市場開拓」も必要です。訪問美容や男性向けサービス、高齢者ケアなど、従来とは異なる顧客層を取り込むことが倒産回避のカギとなるでしょう。同時に、デジタル化や海外モデルの導入を進めることで、美容室業界全体がより持続可能な方向へシフトしていくことが期待されます。

まとめ：美容室倒産は業界全体の変革のシグナル

美容室倒産の増加は、単なる経営不振の結果ではなく、業界全体が抱える構造的課題の表れです。人材不足、教育体制の崩壊、固定費の高さ、顧客ニーズの変化など、多くの要因が複雑に絡み合い、今の状況を作り出しています。

しかし一方で、新しい働き方やビジネスモデルが芽生えているのも事実です。シェアサロン、デジタル集客、多角化経営など、成功事例から学べるヒントは多く存在します。「美容室倒産」という厳しい現実を正面から受け止め、柔軟に変化できる経営者こそが、この競争の激しい業界を生き残っていけるのではないでしょうか。