2025年10月、茨城県・水戸でシェアサロンの運営をスタートしたオーナー兼プレイヤー・根本雅章（ねもとまさあき）さん。4年半続けてきたレギュラーサロンを、このタイミングでシェアサロンへと切り替えました。

順調だった経営の裏で、採用難やスタッフの退職、日々のマネジメントによるプレッシャーなどの負担が積み重なり、サロンは転換期を迎えていたといいます。そんな中で根本さんが出会ったのが、シェアサロンや「ALL SHARE」「me by,,」を展開するサロウィン株式会社（以下、サロウィン）の「パートナー制度」。初期費用ゼロで共同運営ができるこの仕組みを活用し、サロンを再スタートさせることができました。

なぜシェアサロンへの切り替えという決断に至ったのか。そして、なぜひとりではなくサロウィンとのパートナーシップを選んだのか。サロン経営に悩む方、これからの働き方を模索する経営者の方にぜひ読んでほしいインタビューです。

※パートナー制度について詳しくはこちらから

苦しい状況を打破すべくシェアサロンへの切り替えを検討

−根本さんは、元々レギュラーサロンを4年半ほど経営して今年の10月にシェアサロンに切り替えたんですよね。そのきっかけは？

独立当初から黒字経営で、サロン運営自体は順調でした。ただ、年を追うごとにスタッフの採用が厳しくなっていって。採用難の時代ですから、どこのサロンも雇用条件がすごく良くなっていますよね。もちろん努力はしましたが、大手には勝てるわけがないなと。

また、せっかく採用して育てたスタッフが離職したりなど、サロン内は問題が山積みで、先行きを考えると常に不安でした。加えて、オーナーになって痛感したのですが、マネジメントや給与計算といった人事業務が自分には向いていないと気づきました。そんなはずはないのですが、スタッフから常に自分が批判されているような感覚に陥って、ずっと追い込まれているような状態でした。

悩みが重なる中、昨年末に右腕のような存在だった店長が退職。これが大きなショックとなり、自分の心が折れてしまったんです。そこからサロンの雰囲気も悪くなり、「このまま今のスタイルで続けていくことは、自分にとってもスタッフにとっても良くない」と感じました。サロンを畳むこともよぎりましたが、今働いてくれているスタッフにそんな無責任なことはできない。そこで、シェアサロンへの切り替えを考え始めました。

−それで、サロウィンのパートナー制度を利用しようと？

そうですね。実は以前から、「もし、サロウィンが水戸に出店したら脅威だな」と感じていました。歩合率も高いし、集客サポートもあるので、それほど顧客がついていなくてもフリーランスに転向できる。これだけ条件が良ければ誰しも所属したいと思うはずで、自分のサロンは勝てないだろうなと。「ならば、サロウィンと一緒にできないか」。シェアサロンへの切り替えを検討する中で、そう考えたのが始まりです。そこで調べていく中で、「パートナー制度」の存在を知りました。

問い合わせをしたのが今年の春だったのですが、そこからはスピーディーでしたね。半年足らずでシェアサロンへ切り替えることができました。他社にも相談したのですが、水戸という立地のためかあまり取り合ってもらえず…。一方でサロウィンの方は、こちらの話を真剣に聞き、すぐに動いてくれた。その姿勢にとても感動しました。

リスクが少なく、頼りになるパートナーと共に出店が可能に

−パートナー制度は、どのような仕組みなんですか？

サロウィンの直営店舗を、共に運営していく仕組みです。そのため、従来のフランチャイズ制度とは異なり、オーナー側が一方的にリスクを負担することもありませんし、初期費用もゼロ。ロイヤリティも発生しません。月額の固定費と歩合を支払った上で、出た利益は全てオーナー側の利益になります。

個人的に最も魅力に感じたのは、サロウィンとのパートナー契約が1年更新ということ。万が一、自分に何かあってもすぐ辞められるし、本部が運営を継続してくれるため、所属スタッフを守ることもできる。これが10年契約だったら、リスクを考えて踏み出せなかったかもしれません。

−自分１人の力でシェアサロンを運営しようとは思いませんでしたか？

もちろん考えましたが、シェアサロンとレギュラーサロンではオペレーションがまったく異なるので、自分ひとりで管理するのは難しかったと思います。サロウィンの場合、掃除のシフトやセット面の使い方など、細かいところまでマニュアル化され、動画でも確認できる仕組みがあります。誰かが急に利用することになっても問題なく対応できる。ルールが明確なので不満も出づらい。経験のない状態でここまで環境を整えることはできなかったので、サロウィンのパートナー制度を活用して良かったと思っています。

サロウィンのブランド力と、サポート体制で前向きな再出発

−サロウィンとパートナーシップを結ぶことで、他にメリットに感じている点はありますか？

まず、サロウィンのブランド力が強いので、サロン利用者の募集面で困ることがなくなりました。今日もこの後、2件のサロン見学の予定が入っているんですよ。以前ならば、1年で2件応募が来るかどうか。この圧倒的な知名度には驚きました。

さらに、売上の計算をはじめとする事務作業や運営に必要な実務は、すべてサロウィンが担ってくれるおかげで、自分の負担が大きく減りました。プレイングオーナーだった頃は、サロンワークの前後や休日に作業をこなさなければならなかったので、常に仕事のことで頭がいっぱいでした。今は目の前のお客さまに100％集中でき、休みの日はしっかり休んで家族と過ごせるようになり、本当に幸せです。

−レギュラーサロン時代のスタッフは全員、そのままシェアサロンに移行されたそうですが、反応はいかがですか？

切り替え時にスタッフとしっかり話し合い、フリーランス転向後の売上シミュレーションも提示した上で、全員が納得して残ってくれました。結果として「今のほうが断然いい」と言ってもらえています。時間の使い方が自由になったこと、収入アップが大きな理由ですね。フリーランスになることで集客の不安はあったようですが、サロウィンのサポートで解消されているようですし、自分の好みの薬剤を自由に発注できることも好評です。既存のお客さまからも、「担当者が最初から最後まで施術してくれる」「個室で周りを気にせずリラックスできる」と、以前より喜ばれています。

―根本さんご自身を含め、サロンに関わる全員が幸せになれたんですね。今後の展望は？

ありがたいことに所属美容師が増え、セット面が足りなくなりつつあります。そこで店舗展開を考え、2028年までに水戸エリアで3店舗出店することを目標にしています。2店舗目は早ければ来年にも出したいところです。

こうして前向きに出店を考えられるのも、サロウィンのサポートがあってこそ。もしこの出会いがなければ、自分はどうなっていたのか…と本気で思います。サロン経営に悩んでいる方や、プレイングオーナーとしての将来に不安を抱える方には、ぜひ一度相談してみることをおすすめしたいですね。

パートナー制度について詳しくはこちらから

＜プロフィール＞
SALOWIN水戸店パートナー／根本雅章（ねもとまさあき）

茨城県出身。茨城県理容美容専門学校理容科、国際文化理容美容専門学校美容科卒。千葉、埼玉、原宿エリアで数社を経て、地元である茨城へUターン。県内でフリーランスや店長職を経験し、36歳の時に独立。4年半レギュラーサロンを経営し、2025年10月に同サロンをシェアサロン「SALOWIN水戸店」に切り替えてリスタート。