美容師としてキャリアを積む中で「もっと自分らしい働き方がしたい」「いつかは自分のお店を出したい」と考える方は多いでしょう。
今回お話を伺ったのは、美容師歴17年で、SALOWIN浦和店を拠点に4年間フリーランス美容師として活躍してきた松本洋海さん。Instagramを活用した集客戦略で月間売上80万円から270万円を達成し、2025年1月にはme by,,での独立出店を控えています。
正社員・業務委託・フリーランス美容師を経験した松本さんだからこそ語れる、働き方のリアルと独立の決断、一歩踏み出すためのメッセージをお届けします。
正社員・業務委託・フリーランス美容師を経て来年1月出店へ
―これまでのご経歴を教えてください。
松本：18歳で美容師としてのキャリアをスタートし、美容師歴は約17年になります。
高校卒業後はサロンでアシスタントとして働きながら通信課程で美容師免許の取得をしました。免許取得後にスタイリストデビューし、最初のサロンには4〜5年在籍しています。
23歳の頃、「一度美容師以外の仕事をしてみたい」と思い立ち、美容の仕事から離れました。3年ほど美容とは全く異なる業種で働きましたが、次第に「やっぱり美容師が楽しかった」という気持ちが強くなり、美容師に戻りました。その後は正社員や業務委託として経験を重ね、2021年11月からはSALOWIN浦和店でフリーランス美容師として活動しています。フリーランス歴は4年目になりますが、来年1月にme by,,を利用して独立出店を予定しています。
―フリーランス美容師に挑戦しようと思ったきっかけは何ですか？
松本：指名のお客様が少しずつ増えてきたことが、独立を意識するきっかけになりました。しかし、自己出店をするにはリスクが大きすぎるとため、踏み切れずにいました。
そんな中でシェアサロンの存在を知り、調べていくうちにSALOWINに出会いました。内装のクオリティや条件面の良さに魅力を感じ、自分が理想としていた働き方が実現できると感じて、SALOWINでフリーランス美容師として働くことを決めました。
―他のシェアサロンも検討されましたか？
松本：大宮にある他のシェアサロンも見学に行きましたが、内装の雰囲気や働きやすさの点で、やはりSALOWINが一番良いと感じました。また、ずっと浦和エリアで働いてきたので、できればエリア移動せず、浦和で働き続けたいと思っていました。
初めて問い合わせをした当時はまだSALOWINに浦和店がありませんでした。そこで、本部の方に相談すると「浦和の出店を前向きに検討したいので少しお時間をください」と言っていただき、半年ほどで浦和店がオープンすることになりました。リクエストに応えてもらえて、本当にうれしかったです。
それで、オープンとほぼ同時にSALOWIN浦和店で働き始めました。
―浦和店のオープン当時は、フリーランス美容師さんは何人くらい在籍されていましたか？
松本：オープンしてしばらくは3～4人ほどで、少なくて大丈夫かなと心配したこともありました。ただ、共有スペースやシャンプー台を広々使えていたので、その点はとても快適でしたね（笑）
最近では浦和エリアの注目度も上がり、浦和店のメンバーも以前よりかなり増えています。嬉しいです。
―正社員や業務委託も経験されていますが、フリーランス美容師になって働き方は変わりましたか？
松本：大きく変わりましたね。フリーランス美容師は時間の自由度が高いので、予約の調整がしやすく、子どもの行事にも参加しやすくなりました。特に子どもが小さい時期は、一緒に過ごせる時間が増えるのは大きなメリットだと思います。
―勤務時間は変わりましたか？
松本： 業務委託時代は9時〜21時で、12時間ほど働いていました。フリーランス美容師になってからは、営業時間を8時〜19時に設定しています。予約が入らなければ早く帰れる日もあります。
僕のお客様は50〜60代の主婦の方が中心で、朝早めや午前中を希望される方が多いので、朝8時から営業しています。お客様のニーズに合わせて営業時間を決められるのも、フリーランス美容師ならではの魅力ですね。
―マンツーマンで半個室の環境になって、お客様の反応はいかがですか？
松本：とても良いですね。周りを気にせず落ち着けると言っていただけます。マンツーマンなので、髪の悩みも話してもらいやすくなりました。
―他のフリーランス美容師さんと交流はありますか？
松本：バックルームで会話したり、数人で食事に行ったりすることもあります。薬剤の情報や技術面の話ができるので、とても勉強になりますね。
普段からよく話しますが、良い意味でドライというか、お互いに踏み込みすぎない適度な距離感があります。その心地よさもフリーランス美容師ならではだと感じています。
Instagramを活用した集客戦略と月売上270万円の裏側
―逆に大変だと感じることはありますか？
松本：やはり集客ですね。お客様が来なければ収入がゼロになるので、フリーランス美容師になったばかりの頃は不安もありました。特に、新規集客にはかなり苦戦しました。
―集客はどのようにされているのですか？
松本：フリーランス美容師として活動するにあたり、まず取り組んだのがInstagramの強化でした。以前からアカウント自体は持っていましたが、積極的に運用していなかったので、フリーランス美容師になってから本格的に投稿を始めました。
最初はヘアスタイル写真にハッシュタグを付けて投稿するだけで、新規集客にはなかなかつながらず、成果が出るまでに時間がかかりました。8ヶ月ほどは、新規のお客様が月1〜2名の時期もあり、売上も顧客様が中心で月70〜80万円ほどでした。正直焦りましたね。
そこで、投稿数を増やして、このアカウントはこのスタイルが得意というのがわかるアカウントとして育ってきたタイミングで広告運用をスタートしました。これが大きな転機となり、多いときには月60名ほどの新規のお客様に来ていただけるようになりました。フリーランス美容師になったことで多少の失客もありましたが、その分を補えるようになったのは大きかったです。
結果として、最高で月間270万円の売上を達成することができました。
―3.5倍ですね！Instagramで打ち出し方を工夫している点はありますか？
松本：ショートスタイルに特化して発信するようにしています。以前はデザインカラーやバレイヤージュも得意だったので幅広い内容を投稿していましたが、ショートの需要が高く、実際にショートのお客様からの指名が増えていました。
そこで、お客様のニーズに合わせて方向性を絞り、ショート特化で打ち出すスタイルに切り替えました。
フリーランス美容師から独立出店。me by,,を選んだ理由と新しいチャレンジ
―SALOWINで4年フリーランス美容師として働かれ、次は「me by,,」で出店を決断した理由は何ですか？
松本：お客様満足度をさらに高めたいと考えたとき、自分だけの空間である完全個室で施術できるme by,,の環境がとても魅力的に感じました。高級感のある個室で、シャンプーから施術まで全て完結できる点は、お客様にとっても自分にとっても理想的です。
また、自分で店舗を構えるよりリスクを大幅に抑えられる点も大きな理由です。物件取得費用や設備、内装に大きな初期投資をすることなく、出店できるのは大きなメリットだと思っています。
―出店先はme by,, 大宮店で、浦和から少し移動することになりますが、不安はありませんでしたか？
松本：多少の不安はありましたが、お客様に移動をお伝えしたところ、約8割の方が「大宮にも行きます」と前向きに言ってくださっていて、とても心強く感じました。大宮はマーケットも広く、新規のお客様との出会いも増えると考えているので、楽しみにしています。
フリーランス美容師を目指す方へのメッセージ
―最後に、フリーランス美容師を目指す方や不安で一歩踏み出せない方に向けて、メッセージをお願いします。
松本：誰しもやったことがないことについては不安だと思います。しかし結局のところ、やってみないと分からないことが本当にたくさんあります。だからこそ、まず一歩踏み出すことが大事だと感じています。よく「動いた者勝ち」と言われますが、僕自身もまさにその通りだと思っています。
行動すれば、うまくいかないこともあるかもしれません。でも、その過程で得られる経験や気づきは、必ず自分の力になります。迷って立ち止まるより、勇気を出して挑戦したほうが、未来は確実に広がっていくと思います。
SALOWINで叶える、自分らしい働き方と挑戦の一歩
フリーランス美容師として成功するために必要なのは、特別なスキルよりも「行動する勇気」です。環境を変えることには不安がつきものですが、挑戦したからこそ得られる経験やつながりが、未来の選択肢を大きく広げてくれます。
SALOWINは、働きやすい環境と充実したサポートで、新たな挑戦を後押しします。シェアサロンとしての自由な働き方だけでなく、リスクを抑えた独立出店を叶えるme by,,で、次のステップへのチャレンジも可能です。
迷っている方も、まずは小さな一歩を踏み出してみてください。きっと自分らしい働き方のヒントが見つかるはずです。