働く場所にしばられないフリーランス美容師に憧れるけれど、不安で挑戦できずにいる方は多いのではないでしょうか。

今回インタビューしたのは、美容師歴23年、現在は池袋・新宿・沖縄の3拠点で活躍するSALOWIN新宿三丁目me+店の塚本美和さん。長年の正社員勤務を経て業務委託、多拠点ワークへと働き方を広げてこられました。

本記事では、フリーランス美容師へ転向した背景、多拠点で働くようになった理由、SALOWINを選んだ決め手、そして今後の展望まで、働き方に悩む美容師の方のヒントになるエピソードをご紹介します。

店長経験を経て、多拠点で活躍するフリーランス美容師に

―これまでのご経歴を教えてください。

塚本：新卒で正社員としてサロンに入社し、約14年間勤務しました。店長を務めた時期もあります。その後池袋のサロンで業務委託美容師として働きながら、沖縄のサロンでもサロンワークをしています。

美容師歴は現在23年ほどで、今年の9月からSALOWIN新宿三丁目me+店でフリーランス美容師として独立し、現在は池袋・新宿・沖縄の3拠点で活動しています。

―正社員から業務委託へ移ったのは、どのような理由があったのでしょうか？

塚本：正社員時代は長く勤め、幹部として働く中で「もっと女性が働きやすい環境にしたい」という想いで動いていました。しかし当時の組織は男性が中心で、私ひとりでは環境を変えきれない現実もあり、歯痒い思いをしました。頑張り続けるうちに体調を崩してしまい、退職を決断しました。

業務委託に転向した理由は、働き方の自由度が高かったからです。正社員よりも還元率も良く、自分でスケジュールを決められる点に魅力を感じて、池袋の業務委託サロンで働き始めました。

―そこから沖縄でも働くようになったきっかけは何ですか？

塚本：きっかけは本当にシンプルで、「沖縄が好きだから」です（笑）。

顧客様は全くいませんでしたが、深く考えたりせず、好きな場所で働いてみたいという思いから那覇エリアの業務委託サロンを探しました。沖縄でも賃貸で家を借りているので、東京と行ったり来たりしながら働いています。

―スケジュールはどのように組んでいるのでしょうか？

塚本：東京4週間・沖縄2〜3週間というサイクルで動いています。

沖縄では髪質も水質も東京とはまったく違うので、最初は本当に苦労しました。同じ薬剤の配合でカラーをしても希望の色にならず、これまでの知識や経験がそのまま通用しない場面も多く、パニックになったことも多々あります。

それでも施術を重ねるうちに少しずつ感覚がつかめてきて、半年ほどでようやく慣れてきました。沖縄はさまざまなルーツを持つ方が多いので、海外に来たような気持ちで柔軟に対応するのがちょうど良いと思います。今振り返れば、あの経験は美容師として大きな学びになりました。

また、転勤で沖縄に来ているお客様もいらっしゃるので、「東京と行き来しながら働いている」と話すと親近感を持っていただけたり、安心していただけたりすることもあります。

―そんな中で、SALOWINで働くことにした理由は何ですか？

塚本：一番の決め手は、還元率の高さでした。

池袋の業務委託サロンは、予約が入っている時間だけ働くスタイルで、沖縄との2拠点生活ができるくらい自由に働けています。業務委託サロンでも珍しいくらいかなり自由にさせていただいております。しかし、SALOWINはさらに還元率が高い点が魅力で、挑戦してみようと思いました。

本当はSALOWINの池袋店を希望していたのですが空きがなかったので、新宿三丁目me+店に入ることにしました。（笑）池袋店に新店舗や空きが出たら移動を考えていますが、「新宿の方が通いやすい」と言ってくださるお客様もいらっしゃいますし、新宿三丁目me+店は女性美容師専用ということもあり、スタッフ同士の仲も良いので、とても居心地よく働けています。

新宿といっても治安の悪いエリアではなく伊勢丹が隣のきれいな場所なので、お客様も少し気合いを入れておしゃれをして来てくださいます。

多拠点ワークに適したSALOWINの整備されたシェアサロン環境

―還元率以外に、SALOWINの良さを感じたポイントはありますか？

塚本：SALOWINは備品や消耗品がすべて揃っていることには驚きました。収納スペースもいくつかあって広いので、材料も置いておけます。

私が利用している業務委託サロンでは、ドライヤーやアイロン、コテなどは基本的に全て自分で用意しないといけません。一方でハサミとエプロンさえあればすぐに働けるSALOWINは、多拠点で働く私にとってはとてもありがたいです。

さらに、薬剤の選択肢が自由になったことも大きな違いですね。業務委託サロンは、使える薬剤にある程度制限があるのですが、SALOWINでは自分の好きな薬剤を選べます。沖縄のサロンで使っていた薬剤がとても良かったので、SALOWINでもほとんど同じものに切り替えました。

―逆に、大変だと感じる部分はありますか？

塚本：一番大変なのは、やはり集客ですね。新宿三丁目me+店はホットペッパービューティーに掲載していないので、新規のお客様を増やすための工夫が必要だと感じています。

その分、ホットペッパービューティーの掲載がある池袋の業務委託サロンも続けて、バランスを取りながら働いています。

―池袋からSALOWINに移られたお客様も多いですか？

塚本：意外とほとんど来てくださいました。

「どうしても池袋じゃないと難しい」というお客様以外は、SALOWINに移ってくださいました。

長く通ってくださって信頼関係が築けているお客様も多いので、移動も好意的に受け入れてくださりとてもありがたいです。半個室でしっかりと壁がある空間なので、周りの動きが気にならず、リラックスして過ごしていただけています。

池袋の業務委託サロンは、新規のお客様や池袋希望のお客様向けに続けています。ただ、将来的にはSALOWINでの稼働を増やしていきたいですね。

―正社員サロンから業務委託サロン、そしてSALOWINへと移る際、お客様へのご案内はスムーズにできましたか？

塚本：SALOWINへの移動については、直接ご案内できました。ただ、告知期間があまり長く取れなかったので、その間は池袋での勤務を多めにし、お客様が来店されるたびに口頭でお伝えしていました。

また、ご来店のタイミングが空く場合は、その間の情報共有としてSNSで繋がり、移転のお知らせをさせていただきました。

一方で、正社員サロンを退社するときはお店の規則で直接ご案内ができなかったので、フルネームでSNSを始めて、お客様が探して見つけてくださるのを待つ形でした。ありがたいことに、多くのお客様が見つけて来てくださって、今も長く通ってくださっている方がたくさんいます。本当に感謝しています。

―他のフリーランス美容師さんとの関係はいかがですか？

塚本：最初は「女性だけの環境は怖いのかな」と不安も正直ありました。（笑）しかし実際に入ってみたら全然そんなことはなく、和やかな雰囲気でみんな本当に仲が良いです。

若い頃ならいわゆる女子校のような雰囲気があるのかもしれませんが、美容師として長く続けてきて、それぞれが独立して働いている立場なので、変なライバル心は一切ないです。むしろ、気軽に「これどうしてますか？」と相談し合える良い関係ですね。

先日は、SALOWIN本部の方も含めて、me+店のメンバーで飲みに行きました。とても楽しい時間でした。

今後の展望とフリーランス美容師を目指す方へのメッセージ

―今後の夢や展望はありますか？

塚本：ざっくりですが将来的には、美容院が苦手な方でも気軽に来られるサロンをつくりたいと考えています。具体的な形はまだ決まっていませんが、ずっと心の中にあるテーマです。

美容院が苦手な方は意外と多いですよね。美容師さんに嫌な対応をされたことがあったり、コミュニケーションがうまく取れなかったりして、苦手意識が強くなってしまう方もいます。私自身も昔は美容院が嫌いだったので、気持ちがよく分かります。

そんな方たちでも安心して来られて、少しずつ美容院を好きになってもらえるような、誰でも入りやすい居心地の良いサロンをつくるのが目標です。

―最後に、フリーランス美容師を目指す方や不安で一歩踏み出せない方に向けて、メッセージをお願いします。

塚本：SALOWINを見学したときにまず感じたのは、仕組みがとてもしっかりしているという点でした。契約書からオープン・クローズの手順まで、必要な情報がすべてスクリプトとして整っています。

正社員サロンの方が環境が整っていると思うかもしれませんが、私はむしろ逆だと感じました。正社員サロンの常識を一度リセットして、フリーランス美容師の働き方を知ると「こんなに働きやすい世界があるんだ」と思えるはずです。

新卒から同じサロンにいる方や、フリーランス美容師に興味はあっても踏み出せない方は、外の世界を知らないからこそ不安ですよね。でも、もし合わなければ正社員に戻ることもできますし、違うサロンを探すことだってできます。

とにかく、一度外に出てみないと分からないことが多いです。集客も、やってみたら思った以上に伸びるかもしれないし、逆に難しさを実感するかもしれません。でも「やらない後悔」より「やってみてからの後悔」の方が、きっと前に進めます。

だからこそ、まずは小さくてもいいので、一歩踏み出してみてほしいですね。

フリーランス美容師だからこそ叶う自由な働き方

フリーランス美容師なら、塚本さんのように「好きな場所で働く」「複数拠点で活動する」といった自由度の高い働き方も実現可能です。環境を変えながら自分のペースで働くことは、技術向上にもお客様満足にもつながるでしょう。

全国に店舗があり、どこでも同じ環境で働けるSALOWINは、多拠点ワークとの相性がとても良く、独立後の働き方を広げたい方に最適です。

「働く場所にしばられず、もっと自由に、自分らしく働いてみたい」と感じている方こそ、可能性を広げる大きなチャンス。今の働き方に不安や迷いがある方は、ぜひ一度、自分の理想の働き方を見つめ直してみてはいかがでしょうか。