長年かけて築いてきたあなたの美容室。
「そろそろ手放すべきか」と悩んでいませんか？

「体力的に続けるのが難しくなってきた」「家庭の事情で経営を続けられない」「新しい挑戦をしたい」──そう考える理由は人それぞれです。

しかし、いざ閉店となると、これまで支えてくれたお客様やスタッフの顔が浮かび、なかなか決断できないという方も多いでしょう。

そこで検討したいのが「売却」という選択肢です。閉店せずに、あなたのお店をまるごと次の経営者に引き継ぐ方法──それがM&Aです。

本記事では、仕組みや流れ、価格相場、よくある失敗と対策、選ばれる店舗の条件までをわかりやすく解説します。  美容業界の視点と、M&Aの専門知識をあわせて、「売却してよかった」と思える判断の助けになる情報をお届けします。

美容室M&Aとは？

「M&A（エムアンドエー）」とは、“Mergers and Acquisitions”の略で、企業やお店を「合併・買収」することを意味します。

一見、難しそうに聞こえるかもしれませんが、近年では大企業だけでなく、個人経営の美容室でも当たり前のように行われている方法です。

たとえば、美容室のオーナーが「そろそろ引退したい」「別の仕事に専念したい」と考えたとき、店舗を閉めるのではなく、別の経営者にお店を引き継いでもらうことができます。

美容室のM&Aには、大きく以下のようなスキームがあり、年々増加傾向にあります。

• 事業譲渡（Asset Deal）
• 株式譲渡（Stock Deal）
• 合併（Merger）
• 会社分割（Corporate Split）
• 経営陣による買収（MBO／Management Buy-Out）
• 外部経営者招へい（MBI／Management Buy-In）
• フランチャイズ権の譲渡
• 資本・業務提携（JV／Joint Venture）

美容室業界のM&A動向（2025年時点）

※出典：中小企業庁「中小企業白書」

このように、M&Aの相談件数は年々増加しており、美容室業界でも同様の傾向が見られます。特に、経営者の高齢化や後継者不在といった課題を背景に、事業の存続や発展を目的としたM&Aが注目されています。

👉美容室の売却の基本用語については『美容室売却を成功させる方法｜完全ガイドと査定ポイント』をチェック！

美容室売却と閉店、どちらを選ぶべきか？

美容室を手放すとき、多くの経営者は「売却か、閉店か」で悩みます。
どちらも正しい選択肢ですが、それぞれにメリット・デメリットがあり、向いている人が異なります。

閉店はすべてをリセットできる方法です。すぐに経営の重圧から解放され、次の人生に進みやすいという面もあります。
一方、事業譲渡し、お店の価値を引き継ぎながら、収益にもつながる方法もあります。

「どちらが正しいか」ではなく、「自分にとって納得できる選択かどうか」が大切です。

 売却と閉店、あなたに合うのはどちら？

どちらを選ぶにしても、あなたのこれまでの努力は決して無駄になりません。自分とお店にとって、いちばん納得できる形を探していきましょう。

👉M&A以外の売却方法については『美容室売却・譲渡完全ガイド｜期間・事例・注意点を徹底解説』をチェック！

売却を考えるタイミングときっかけ

美容室を売却するタイミングは人によってさまざまですが、共通しているのは「今後も経営を続けるのが難しい」と感じ始めたときです。

実際に売却を選んだオーナーからは、こんな声もあります。

「経営の第一線から退くことを決めたとき、閉店ではなく“引き継ぐ”選択をしてよかった。スタッフも仕事を続けられ、常連のお客様にも感謝された。」

 美容室売却を考える主なきっかけは以下の表です。

「そろそろ引退したい」「体力が続かない」「家族の介護が必要になった」などの個人的な理由。あるいは「他にやりたいことができた」「地方に引っ越すことになった」といったライフスタイルの変化。こうした出来事が、売却を真剣に考えるきっかけになります。

美容室売却のメリット・デメリットまとめ

⭕️美容室を売却するメリットとは？

美容室を売却することで、これまで築いてきた店舗の価値を“お金”に換えることができます。閉店してしまえば内装や顧客との関係、スタッフの雇用などが失われてしまいますが、売却であればそれらを引き継いでもらうことが可能です。

また、売却することでスタッフの雇用が守られたり、常連客が継続して通えるなど、お店に関わる人たちを守る選択肢にもなります。信頼やブランドを維持しながら、円満に引退できるのが大きなメリットです。

▶ 売却のメリットまとめ表

❌ 美容室を売却するデメリットとは？

一方で、美容室を売却するには注意点やリスクもあります。まず、売却の話を進める中で情報が漏れてしまうと、スタッフやお客様が不安を感じて離れてしまう恐れがあります。

さらに、買い手との交渉や契約書の作成には法律や税務の知識が必要で、専門家のサポートが不可欠です。また、売却によって得た利益には「譲渡所得税」がかかるため、思わぬ納税が発生する可能性もあります。

▶ 売却のデメリットまとめ表

このように、美容室の売却には多くのメリットがありますが、進め方を誤ると損やトラブルの原因にもなり得ます。
「良い売却」にするためには、早めの準備と信頼できる専門家の協力が欠かせません。

美容室M&Aの流れ｜完全10ステップ

美容室を売却するときは、思いつきでいきなり売ることはできません。スムーズに進めるには、一定の流れに沿って準備と手続きを進めることが大切です。

まず最初にやるべきは、「売却する」という自分の意思をはっきり決めること。次に、売上や経費、顧客リスト、賃貸契約などの情報を整理しておきます。これらの資料が整うと、M&Aの仲介会社やアドバイザーと相談しながら進められます。

買い手探しでは「ノンネーム資料」と呼ばれる匿名の店舗紹介資料を作り、それに興味をもった相手とは「秘密保持契約（NDA）」を結んだうえで詳しい情報を開示します。

その後、面談・条件交渉を経て「意向表明書（LOI）」が出され、問題がなければ最終契約を交わし、引き継ぎ（クロージング）へ進みます。

美容室M&Aの流れ【10ステップ】

売却価格の決まり方と相場のリアル

美容室を売却する際、「いくらで売れるのか？」は誰もが気になるポイントですよね。

実際の売却価格はお店ごとに異なりますが、おおよその相場感はあります。

たとえば、小規模で個人経営の美容室の場合、300万円〜700万円程度が一般的。

一方、都心部で利益が出ていて、スタッフも定着しているような店舗なら、800万円以上で売れることもあります。

ただし、価格は単に“広さ”や“内装のきれいさ”だけでは決まりません。もっとも重視されるのは、「利益が出ているか」や「顧客が定着しているか」などの経営状態です。

他にも、スタッフが残るかどうか、店舗の場所や家賃、設備の状態なども大きな評価ポイントになります。これらを総合的に見て、買い手が「この価格なら買いたい」と判断するのです。

✅ 美容室売却の価格相場（目安）

※出典：M&A総研調査

✅ 売却価格を左右する主なポイント

おすすめのM&A仲介会社と選び方

美容室を売却する際、多くの方が最初に悩むのが「どこに相談すればいいの？」という点です。そこで重要なのが、**M&A仲介会社（またはM&Aプラットフォーム）**の活用です。

M&A仲介会社は、あなたのお店を売りたいという想いと、買いたいという希望を持つ相手をつなぎ、交渉から契約までをサポートしてくれる専門家です。

ただし、仲介会社ならどこでもいいわけではありません。美容室のような小規模事業の売却では、業界特化型のサポート実績があるかどうかが非常に重要です。また、料金体系にも注意が必要で、成功報酬型なのか月額固定型なのかで、コスト感が大きく異なります。

以下のチェックポイントとおすすめサービスを参考に、自分に合った仲介先を選ぶことが成功の第一歩です。

✅ M&A仲介会社を選ぶときのポイント

✅ 美容室売却におすすめのM&A仲介サービス

事例：地方の美容室を移住のため売却、フリーランス継続へ

オーナーの声：「売るなんて考えてもなかったんですが、移住が決まったタイミングで“閉店ではもったいない”と気づきました。結果的に、後輩の美容師が店舗を買ってくれて、私は移住先でフリーランスとして働いています。M&Aにして本当によかったです。」

Q&A：よくある質問

Q1. 赤字の美容室でも売却できますか？

A. はい、赤字でも売却できる可能性は十分にあります。

 売却の判断は「今黒字かどうか」だけでなく、立地の良さや店舗の内装、スタッフのスキル、そして顧客の定着率など、総合的に見て決まります。特に、買い手は「この店舗を自分が経営したら利益が出るか？」という視点で見ているため、赤字＝売れないというわけではありません。将来性があると判断されれば、買い手がつくことは珍しくありません。

Q2. 売却すると税金はかかりますか？

A. はい。美容室を売却して利益が出た場合、その利益には「譲渡所得税」がかかります。
具体的には、売却金額から取得費（開業時の内装費など）や仲介手数料などの経費を差し引いた「利益部分」に対して課税されます。税額は個人か法人か、売却額の大きさによって異なるため、事前に税理士に相談しておくと安心です。うまく準備すれば、節税につながるケースもあります。

Q3. 従業員にはいつ伝えるべきですか？

A. 従業員への伝達は、売却が確定したタイミングで行うのが理想です。
買い手が決まり、雇用条件や引き継ぎ内容が明確になった段階で「安心して働ける」旨を丁寧に説明しましょう。なお、交渉中は開示が難しいため、決定後に一斉通知するのが一般的です。伝えるタイミングと説明の仕方で、スタッフの安心感は大きく変わります。

美容室売却は「次に引き継ぐ」手段

美容室を売却するという選択は、「終わり」ではなく「新しい始まり」です。
これまで築いてきたお店の価値を次に活かし、スタッフやお客様の未来も守る方法として、M&Aはますます注目されています。

この記事では以下の重要ポイントをお伝えしました：

1. 売却は閉店よりも多くの価値を残せる方法である
2. 準備・流れ・価格の仕組みを知れば、初心者でも安心して進められる
3. 信頼できる専門家や仲介会社のサポートが成功のカギになる

「売れるかどうか」よりも、**「誰かが引き継ぎたいと思えるお店かどうか」**を考えてみてください。

少しでも「売却が選択肢かもしれない」と感じたなら、まずはM&A仲介会社へ無料相談など、小さな一歩を踏み出すことから始めましょう。